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看到这种中介和开发商合作的模式能带来如此巨大的利益,几个连锁中介也纷纷找到开发商洽谈合作,想让自己也加入到销售新楼盘的队伍,一起分新楼盘这块蛋糕。
但是由于周鹏前期开发的时候,大部分都是以独家的形式去和对方谈的,特别是一些大品牌的开发商或者产品过硬的热销楼盘,周鹏甚至都交了高额的保证金。
所以当这几个连锁中介去和开发商谈的时候并不顺利。即使有非独家的开发商也有意多和几家中介合作,但是突然好几个中介一起来谈,反而让他们有些顾虑。
合作虽然会达成一个共赢的局面,但是双方也是有制约的。毕竟现在和贝壳合作的还算愉快,如果平台一旦多了起来,难免担心中介之间会有冲突。
而且每个中介都安排人员进驻售楼处一起办公,现场难免会比较混乱,所以有的开发商担心给购房客户造成不好的体验感,就提议让他们可以和贝壳平台去谈一下,能不能加入贝壳,更方便管理。
这些自认为是正规军的连锁中介当然不会来找贝壳洽谈,在他们眼里贝壳平台下面的中介不过是一群乌合之众。
不过这些连锁中介之间倒是联系了起来,很快他们就达成了联盟和共识。这些中介准备成立一个新的平台,然后由平台出面和开发商谈。
不过联盟形成了,平台归属却成了一个难题。因为如果真的共建一个新的平台,那这其中最赚钱的必定是平台。
即使将平台的利益完全下放,只留很少的收益保证平台能正常运作,但是这其中还涉及到一个管理权限的问题。
制人和受制于人,想必谁都不想成为后者。所以这个联盟虽然已经形成,但是平台却迟迟没有搭建起来。
“现在他们一共有几家中介。”周鹏问道。
“一共五家。好旺角,安鑫,富爸爸,二十一世纪,房先生。”杨健说道。
“这几家最有话语权的是谁?“周鹏继续问道。”
“这五家中介,目前体量最大的是好旺角和安鑫,无论是门店还是人员数量都是最多的,其次是富爸爸。前两家一直在争平台,富爸爸想捡漏,剩下的二十一世纪和房先生比较随大流,无所谓平台归谁家管理。”杨健说道。
“我们最快到期的开发商应该还有一个月吧。”周鹏记得今年第一个谈成的弘基和新科都是3月1日进驻的,当时签的协议都是半年。
“对,到这个月底,严格来说
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